关掉手机、关掉MSN、关掉邮件，断绝一切和外界的联系；
  不要再好奇什么大事新闻，也不要再关注什么行业动态，仿佛自己只是个涉世未深的孩子；
  两个小时内没有目标，胡思乱想，才发现生活也可以这样的愚蠢和无赖般随意。

如果没有平时的高压和奔忙，恐怕也不会有此时极致闲适和宁静的心境。一年下来，过得像一只风雨无阻的闹钟，不敢有半点马虎。此时此刻，却可以不再上发条，任由他停几天，静静享受这个宁静的世界。

商业社会的生存和竞争中，时间总是过得很快，转眼间我创业已经整整五年了。有的时候做些无谓的回忆倒也是一件幸事，何况我一向以回忆作为自励的动力--做出更多值得回忆的事情，以致衰老到无法行动时还可以作为有趣的谈资，充实的活下去。虽然我一向是个坚定的公历拥护者，而春节这个农历节日对我来说，却阴差阳错的成为了某种程度上讲，一年里最重要的时间。

去年（2006）的除夕，记得是大年三十的下午，我焦急的等待在传真机旁，等待张帆的回传。这是我第一次签署这种叫做Term Sheet的东西，似乎等到这封传真件，美国人的钱就可以进来，全球最知名风险投资之一的Sequoia，竟然也会认可我们这种草根企业，我幸福而紧张的等待着。那天，我等来了。

前年（2005）的除夕，我和我的合伙人陈亮，蹲在北京联通的机房里，咬牙切齿的对一个素未谋面的人说我XX你大爷。我呼吸着浓烈的电磁波，躺在机房的沙发上，绝望的对陈亮说“没办法了，回家过年吧!”晚上，北京的道路空无一人，我从西客站开车，带着沮丧、失落和对自己能力的严重怀疑，疯狂的开往上地。后来我知道，在那回去的路上，连着吃了三张超速的罚单。那一年，我们整整被DDOS攻击了四个月，正月的攻击最为猛烈，整个公司业务也整整倒退了四个月。记得，每天最开心的事情，就是无聊之余，发现www.discuz.net能访问了，大家围过来看看，进而很快又不能访问；而最郁闷的事情，就是给用户退款。

大前年（2004）的初七，我怀着对上一个公司的不甘，背上行囊，独自来到北京。整个北京仍然沉浸在节日的宁静中，而我则跌跌撞撞的开始了定居北京的生活。那年2月18日，我拿到了康盛世纪的营业执照。

五年前（2002年）的春节，我踌躇满志的回到老家，告别远赴加拿大的堂哥，同时也筹划着怎么让大学生活有趣一点。我大学里当过班级干部、帮人装过电脑、批发过电话卡，但怎么都找不到一种特别有成就感、并脱离体力劳动的工作。我前前后后想了半年，终于在五年前的那个春节，郑重其事的开始编写一个论坛软件，以实践自己的价值。后来，那个软件发展成了Discuz!，那是我永远不能忘怀的--我的创业生涯的开始。

七年前的春节，我正处在高中最郁闷的时期，高考前紧张的氛围很是让人窒息，尽管现在看起来很可笑。那年的除夕，我没有看很长时间春节晚会，打开本子，在外婆家的小角落，写下这样一首小诗：

没有节日的气氛
也没有幸福的话语
平淡的和往日一样
寂寞得出奇
眼睛和心一起飞，不知飞到哪里

赵忠祥都那么老了，还活跃在屏幕上
哥哥姐姐都大了，挣着工资沐浴爱情
我，依然一无所有

外婆家的小电视，戴上眼镜我也看不清
外公守夜的时候还在桌前学习！？

窗外爆开的礼花，不等我注意，美丽转瞬即逝
电话手机传呼叫个不停，不可能有我的
拜年，是他们的事情

我燥热地脱了衣服，大口喝着可乐，打CO2的嗝
手枪，沉甸甸的，把上的五角星不知闪着哪门子的光！

窗外的巨响，震出了一片尖叫
不知你是否听得到
而这一切
全不属于我

看起来时间总是过得很快。而我，除了每年例行的在过年发一次感慨之外，也许更加习惯的，还是那只不会停歇的、闹钟似的，生活。

记得写完这篇文章的时候，我便离开了学校，和朋友在北京开了第一家公司，自封了一个副总，成了“北漂”一族，虽然我的家乡比北京还北。

    小学: 1988.6~1994.8
   
    小时候喜欢摆弄电器,做过电动船,发电机(当时自学了一本高中物理书),555 集成电路的小东西如音乐门铃等.
    说来很惭愧,当时就在摆弄 555 的我,现在成了一个专修电子这门专业的学生,竟然还是不知道 555 是之乎者也!~!?
    我的电脑经历从小学六年级的一台 PC1500(SHARP 造袖珍机,可做简单 BASIC 编程并带笔式打印机) 开始,启蒙书是一本谭浩强教授的 "PC1500 BASIC 程序设计",但当时除了把程序打进去以外什么也不会.

    中学: 1994.9~1997.6

    在学校的附属中学念书,我们班只有 19 个同学,整个年级也只有 39 个.教室空地多,成了课间打闹的好场所.
    学习很失败,小学的风光不再,经常考出我自己都想不到的烂成绩.但索性由于初三的最后一个月的努力,中考中辉煌了一次,考上了理想的高中.

    初二的时候家里终于有了第一台我可以上手的电脑(那时候叫做“微机”),配置为 386DX/4M/40M/TVGA,后来才发现芯片是 AMD 的 80386.
    我开始自己玩 DOS,我当时的本事是,在自己的电脑上听程序运行时硬盘的声音就知道感染病毒与否;在别人的电脑上狂打一阵 dir,就能知道是 386SX 或是 386DX 或是 486;当时遇到最蛮荒的一个病毒是 DIR2,搞了无数时间最后用 McAfee 的 SCAN/CLEAN 杀掉.
    后来玩 Central Point 的 PcTools,从 4.23 一直到最后一个版本 9,还有后来的 NortonUtilities 8;还有现在改做营养品生意的巨人公司的 M-6403,吴晓军用 debug 写的成名作2.13H,求伯君在香港金山的成名作 SPDOS, WPS,鲍岳桥简晶在希望的 UCDOS,朱崇君的 CCED.还有我一直用到现在的输入法--周志农的自然码.
    再后来水平提高了,开始汉化和自己写程序.汉化过 PcTools 和 GWBASIC,先后用过 GWBASIC,Quick BASIC, Turbo C 2.0,经过修炼写幼稚程序的水平近乎登峰造极,现在想来,那段 Turbo C和 BASIC 的经历对现在写代码真是有着不少潜移默化的影响.
    曾经也下决心啃 ASM,研究过过雷军 RI 的汇编源码,后来因为不是弄的很明白,没有成就感而放弃.

    后来在《少年电脑报》发表第一篇文章,从此开始了写文章骗取稿费的爱好,先后在《PC Computing》,《电脑爱好者》,《电脑》等刊物发表 7 篇.
    因为有一点编程经验,初二时自学 NOI (National Olympic Informatics),一个月后侥幸三等奖.初三为了免试重点高中,又参加了一次 NOI,获二等奖.但最终还是自己中考考上了大庆实验中学.

    高中: 1997.8~2000.6

    高中是很令人郁闷的地方,我中考是超常发挥后以全校统招倒数第七的成绩考入的,班级里牛人太多,年级里更是如此.他们不仅牛,而且用功的夸张,以至每天那点课外时间寝室里都会清静的不再有第二个人出现.我就自己在里面睡觉,听音乐或者打电话(当时宿舍有两部电话,很奇怪!).
    我的学习成绩又是和初中一样的中等偏下,因为住校,手边又没有电脑,不知不觉丢掉了写程序和骗取稿费的爱好.回家后不多的时间都用来和 CFIDO(中国惠多) 和 DQPI BBS(BJSING) 上的兄弟们闲聊了,整整三年.索性其中一个假期,家里上了网,正是高春辉,车明等从 CFIDO 出来的人做个人主页的时候,同一个时期比较有名的现在的华军(NEWHUA)和写 LeoBoard 的胡铁城(山鹰糊),我也做了一个,名字叫超人软件工作室,内容就是初中时候写的小工具下载和我收集的软件破解.当时没有什么工具,只有能半自动填充代码的 HotDog,迫使我学会了手写 html.

    2000 年 6 月,炎热的天气让人暴躁,周围一些紧绷了三年的好学生和牛人们,有的开始坚持不住了,这不觉让我看到了一丝希望.在大家叹气,不安,失眠,焦躁或者卧床不起的一个月里,我恶补落下的功课,一直补到了 7 月 7 日.那天早上去 KFC 吃了些高能量的食品,和很多不认识的学生一起,开始了平淡而快乐的高考.
    那次考试里,虽然也有很大很大的遗憾,但我终于跻身于那所重点高中好学生的行列,而且考出了比高中三年所有考试都好的多的成绩.只是因为很多原因,我第一志愿(华中理工大学)没有录取,考入哈尔滨工程大学,学通信工程.

    大学: 2000.9~

    现在觉得大学真是无聊,无味,无趣而又弃之可惜的鸡肋.我不仅什么都没有学到,反而浪费了很很多时间和脑力去应付那些名目繁多的考试.唯一有成就感的,就是那年学校有一次英语口语比赛,我侥幸二等奖第一名.

    2001 年 12 月,我那无聊至极的生活,因为参加一个网页设计比赛而改变,比赛里我的东西获哈尔滨市高校一等奖第一名,后来又获学校网页设计比赛一等奖,因为这个缘故,黑龙江电视台还给了我一段采访.
    我开始发现几年前学会的过时东西,似乎还可以发出很大的力量来.因为之前做过网页,也对 C 很熟悉,2002 年 1 月,开始上手 PHP 写一些小玩意.
    接触 PHP 后的一个星期,诞生了我的第一个 PHP 作品 Stat Therefor (所以流量统计),它激起了我如同当年一样的编程兴趣,只是不再是 BASIC 或 C,而是 PHP.

    2002 年 3 月,开始开发 Crossday Bulletin(CDB) 论坛,6 月发布 2.0,10 月发布 3.0,之后改名为现在的 Discuz!.
    2003 年 1 月,Discuz! 2.0 将开始完全商业化.

    我现在最大的理想就是赶快毕业,然后到国外去留学,我希望学到真正需要和有用的东西.或者到一个与有激情的互联网公司,去学习他们的先进经验和技术.

刚刚过去的2006年，是互联网社区展现力量的里程碑之年。在美国，社区的故事是由MySpace、YouTube、FaceBook、Flickr等Web2.0网站所演绎的；而在中国，社区的发展则呈现着一种更具发散性的样板，除了百度贴吧、QQ社区、新浪博客、天涯社区、猫扑大杂烩等较具规模的社区之外，更多的主流社区则是由数十万网站的论坛所组成的，后者也是社区的“中国特色”――每个网站都在营造一个匹配自身定位的独立社区。

我相信，这是网站社区化背景趋势下的真实写照，而“网站社区化”的发展趋势，也将在2007年显得更为彻底。

在经过了这两年Web2.0的理念洗礼之后，大多数的互联网业者都明白了一点：光靠网站自身留住用户是不可靠的，怎么样建立网站用户与用户之间的密切关系才是更可靠的。因为，定位雷同的网站越来越多，网站内容和服务的独特性越来越难保证，门户对专业网站的威胁越来越大，网站与搜索引擎之间的关系变得越来越弱势……

同时，行业人士也领悟到的另外一点则是，网站如果建立了强大的社区，这种影响力也是最不易被复制或夺走的。于是，社区的热度和黏性间接地成为了判断一个网站影响力的有效方式，也成为了加强一个网站核心竞争力的法宝！

按照CNNIC最新统计，中国有843,000个独立网站，但是，这里面的大多数网站都不是门户、搜索引擎、即时通讯、音视频网站、电子商务寡头、行业网站巨头、Web2.0新秀，也大都没有名气、没有资本、更谈不上核心技术。而其中有上述条件和特征的，加起来最多不会超过500家。所以，按照500/843,000的这个比例，对99.9%的中国网站而言，经营的主要精力是抓住独特用户群、并为其提供独特的内容，所以，钩住这些用户的最主要手段，就是发展一个黏性的社区。

举例来说，2006年1000多万美金被CNet收购的爱卡汽车网，就是在一个论坛BBS的基础上发展起来的，直至其出售之时，其核心价值之一就是网站社区化。

今天我们还看到，这种重视社区的趋势也在大型网站上得到了体现，以往一向靠新闻力量主打品牌的三大门户的新浪、搜狐、网易，分别在06年底和07年初启动了新的改版，均突出了网站社区化的思路，比如，新浪的资讯最终页，除了突出体现博客、论坛等论坛精选内容之外，已更加重视资讯内容与社区之间的关联性，甚至希望把每一个新闻挂钩一个博客、一个论坛帖子、一系列新闻留言。

与此相类似的是，百度也在2007年1月发布了新改版的首页，正式将社区战略推向了前台。一方面，将百度空间从幕后放到了一个最显要的前台首页位置；另外一方面，则将2006年打响的百度贴吧、百度知道等社区化搜索的功能“按钮”设置到了一个仅次于网页搜索的重要位置。

这令我们庆幸的是，作为一家第三方社区软件及服务提供商，在2006年初推出的基于Web2.0理念应用的X-Space社区个人门户系统（即，社区博客系统）和SupeSite社区门户聚合系统，正是帮助网站社区化的一个有利工具，它与我们的社区论坛软件系统Discuz!之间，恰好形成了一个集论坛、博客、个人空间及资讯门户为一体的完整网站社区化解决方案。而更值得欣慰的是，这套解决方案平台已获得了近10万家网站的选择和应用，这更为例证地肯定了“网站社区化在2007年将更彻底”的观点判断。

此时此刻我的心情非常矛盾。一些生活当中的不愉快、加上寒冷的天气、加上回顾一下血雨腥风的商场，让人觉得错综迷离。我从不忌讳的去认为自己是一个战士，商业竞争就是一场残酷的战斗。而自己，正是那个越战越勇、披荆斩棘的猛士，率领与自己有同样抱负的团队，手持刺刀长茅，向前挺进的场景。

既然说出来，就不怕人嘲笑。然而，我自己也知道，这种场景、和描绘这种场景的人，其实真他妈的可笑。凡是觉得自己是个人物的，都是真他妈的可笑。

几个月前我感冒了，发烧但并不高，突然觉得自己这么的无助，乃至默默的认为，世界离我们多么遥远。我当时觉得非常伤感：我们燃烧生命、燃烧青春，做我们想做且自认为有价值的事情，一旦轰然倒塌，发现一切都消失的那么突然，连个水花都没有。就像互联网业内不断发生的、吸引眼球的人事变动和企业兴衰。

我经常说战战兢兢、如履薄冰似的生活，正是我们创业的写照。曾几何时省吃俭用、蜷缩在黑暗的小屋中的生活还历历在目，但此时心中已是愤恨从生，真想要把原来实现不了的理想，统统搞定，过那种买东西买一车、用一半扔一半的愤青生活。

毫无疑问，创业就是一场赌注。你具备了全部的因素后，仍然靠的是运气，况且我们其实根本就不具备全部的因素。稍有不慎，人仰马翻也是纯属正常。人的力量是有限的，不是无穷的，当我们太过把自己当回事，把自己的力量神化以后，就有了“人的力量是无穷的”一说。

我们都太兴奋、太快意了，以至于实现了一点点抱负后觉得自己是万能的。我们常常告诫自己，即便现在什么都没有，还是能在哪里跌到，哪里爬起来，并以此作为勇往直前的动力。以至于我们把“我们过着战战兢兢、如履薄冰的生活”的话一遍又一遍说的时候，发现自己恰恰是那个最大大咧咧、最狂妄自大、最不懂自省的人。能把说出来的话做到，能把做到的事情持续坚持下去的人并不多。

创业进行的越深，却发现运气的因素越大，见了那么多朋友，才知道不成功的与成功的，可能差的只是那么一点点运气。就像一个擂台，人们全都以胜负做评判，公众的短视，恰恰成就了创业者个人的短视。

我相信媒体和当事人是相互利用的关系，媒体用被神话了的当事人的神奇故事、和被丑化了的当事人的窝囊故事同样的吸引眼球。而当事人也一遍又一遍不辞辛苦的为自己表白、辩解，好似个体发挥了被完全放大了的影响力，振臂一呼应者云集的样子。不可否认，对于一个处在顺利时期的人来说，这种感觉确实也相当的好。我们以宣传企业、宣传产品为理由，讲着个人的其实根本一点都不神奇的“神奇般的”故事。如果非要说说有什么神奇的，那就是--运气!

我在《对话》中曾问朋友们一个问题，先拿投资还是先拿钱。高燃的回答非常干脆，先拿投资，因为他要的是速度。我不禁在心里想，这个傻瓜，作为初出茅庐的创业者，恐怕连股权架构的重要性这种基础问题还没意识到吧，何谈企业管理和风险控制，早晚要栽跟头。我们在看到别人种种不合理和不正确时，往往觉得那是他自己的事情。甚至在李想问我该不该把高燃平时的一些毛病跟他说，让他改正时，也冷酷的认为：不要说，他不会听，那是他自己的事情。

到头来，我们发现了另外一个问题：指责别人的错误比指责自己的错误要容易太多。很多人都是为了证明自己是对的而活着，高燃离开了他的公司，坦白的说，我第一反应，恰恰是验证了自己的正确。但突然也感受到了丝丝恐惧，明天的我又会是什么样子？

我们以为自己可以指点江山、可以影响其他人了。我们把我们的故事一遍又一遍的美化、神话，以至于被给予发言的机会越多，就越容易忘乎所以。一段时间以前，我的同事李明顺和我说，我们的市场工作应该回归产品的时候，我除了觉得他的sense越来越好以外，更多的是感到，这样的伙伴、这样的意见真是弥足珍贵。

我感谢我的创业伙伴：陈老师、明顺、老耿、老袁、老师、Supe、雪人、木头、夏天、李俐、Lemon、母鸡...等等等等我所有的同事们。我不是万能的，我自己一个人什么也做不了、什么也干不成。我感谢我的投资人：老周、老周的夫人、计越、张帆、Neil，我是经常犯错的，你们给了我钱，你们帮助我少犯了错误，甚至你们的行为让我觉得我是万能的了，你们让我觉得我的一点点业绩是因为我自己的前瞻，而不是因为你们给我的帮助的了。我正因此而反省。

人不顺的时候不能看低自己，人顺的时候不能看低别人。高燃跌到了，但他还是那个他，他仍然在寻找方向，逐渐的做适合他自己的事情，他在磨砺他的棱角。他也许还会跌到，我们也一样的。在若干年后，甚至经历了我们人生几度大起大落后，再次回首：高燃，他仍然是当年所谓“80后”那四个人中，最有才华、最有个性的那个。

我写Blog不是为了给别人看，其实是为了给自己看。能把说到的话做到、做到的事持之以恒的人不多，我很不幸的发现自己不在其中。所以不免靠一遍又一遍的提醒自己，来把不习惯的事情一次又一次的去做到，把它变成习惯。

另外，我想把我的想法分享给身边的人，以资共勉。切记，我们现在靠的，仍然是运气!不是别的!不要被自己打倒!

每个人都期望得到关注，这是本性。最近忽然感到，如果想被采访，甚至一天可以做一个，其他什么事情不用干了。这时候才觉得，要慎重。你要知道你来这地方是干什么的，什么是你的核心竞争力。

之前有篇文章，叫《谁在炒作戴志康》，提到这些媒体报道都是有人指使和运作而产生，我和文中提到的几位朋友相视一笑，我可以在此拍着胸脯说，对我的报道，完全是媒体自我形成的舆论，与任何人为操作无关。所谓80年后的称谓，我并不在意，被归为这一类人的所谓代表之一，我也始终认为纯属意外。中国企业家的记者程苓峰是我的朋友，他写了篇我的报道，就是这样，仅此而已。

家家有本难念的经，我经常会郁闷，郁闷到不想说话，工作和生活上的事情都有，人必须学会妥协。外面风风光光，其实心里得明白，问题真的一堆，不是外在东西所能掩盖的，解决问题才是要务，而不是像一个形象大使一样，给真实的和表像的搞出很大差距，越活越累。

很多人，尤其是成功人士，多年的基于商业上的判断，形成了思维定势。生意就像赌注，小赌几次成了，难免飘飘欲仙，但谁能保证将来。生意上的东西，拿到生活中也未必适用。“成功人士”的思维惯性，往往使得他们生活的很不幸，因为心里已经没了那种当一个普通人的渴望。

人都会形成圈子，并把圈子中的习气认为是正常合理的，自己圈子以外的东西，大多嗤之以鼻。把自己封锁在一个小圈子中，久而久之只有两种可能：配料、环境得当就变成一瓶酒，浓郁而干烈；或慢慢霉变并习惯，进入到一个肮脏和迂腐的世界。

李想买了辆红色的宝马车，他与几个月前我认识他的时候已经有了很明显的不同，因为他正发现着问题，并且迫使自己面对。高燃也是。

花着投资商的钱，一张一张开支票、批费用的时候，真是令人感慨良多。千万别忘了那都是用你无数宝贵的权力、股份换来的，清醒一点，没有什么比把企业锻造的坚实更重要的了。

每个人都不是最优秀的，也千万别把自己当个人物看。我一直相信这一点，所以之前闷头做了一些事情，写这篇文章不是为了表明我的头脑还算清醒，而是想说，年纪轻轻的，别叫媒体惯坏了你。

人在外面混，都会在意自己的reputation，如果某一天有人发现我说一套做一套，变成了个虚头八脑的大话王，可毫不留情的拿这篇文章出来，说我有多么烂，多么无可救药，而自己，正是借助自我和舆论的力量，往合理和正常的方向去发展。

培养自己的负罪感，我觉得非常有必要，也希望我的朋友们，常常互相提醒，多带着点负罪感，多些真诚的批驳和反对，也许对谁都有好处。

别把自己太当回事儿，小心媒体惯坏了你。

本报记者 文杰/文图

　　2005年，他研发的Discuz!成为社区软件领域的老大。

　　他只有25岁。

　　大学4年，他得到的是三次纪律处分，15门功课不及格。

　　一个厌学的孩子成为80后财富少年才俊。

　　他用行动证明了当初轻蔑他的人是看走了眼。

　　人物小传： 戴志康，1981年生，黑龙江人。2000年考上哈尔滨某大学，2001年创业，康盛世纪CEO。2003年收入几万，2004年几十万，2005年几百万。2005年，他研发的Discuz!成为社区软件领域的老大。

　　15门功课不及格

　　记者（以下简称“记”）：在你的人生轨迹中我发现了一个奇怪的转折，出生高知家庭，读重点中学，考名牌大学，可没想到大学4年间你得到的是三次纪律处分，15门功课不及格。那中间发生了什么？

　　戴志康（以下简称“戴”）：也没什么奇怪的，其实我一直就不喜欢上学，学习特别差。可以这么说，我就是一个比较厌学的人，只是掌握了一点考试的诀窍，每次考试前稍微看一看，再发挥一下，就能考过。可是到了大学，我一点动力都没有了。

　　记：你有特别喜欢的事吗？

　　戴：玩电脑。我是1992年接触电脑的，3年后开始自己弄电脑，1997年接触互联网。但是那个阶段我一个小孩，没有太多机会来做自己喜欢的事情，上大学就自由了，可以把时间都花在那上面。

　　记：既然如此，为什么选择通讯专业？读计算机专业对你会不会更合适些？

　　戴：计算机专业我觉得自己都能学明白，再学一个通讯，两个专业出来好找工作。其实大一的时候我也想着好好学习，可学了半天，成绩始终中等。这可能也跟我选的专业有关系，它太落后了，直到大四时才学黑白电视机是什么原理，而且这些东西花时间还学不明白。我就觉得这样读书没什么意思，大二干脆就做自己的事去了。于是我出去租了一房子，因为学校宿舍上不了网，而且我们宿舍有4个同学老爱打游戏，他们晚上去上网，白天才睡觉，我是晚上睡觉白天想干点事。

　　记：当时既然那么不喜欢读书了，没想过干脆早点出来自己创业？

　　戴：其实大二我就到北京做了一个公司，是和朋友合伙的，结果两个人理念上有点不一致，做不下去了，就又跑回学校。没想回去不久就非典学校不准学生在外面住了，我坚持在外面住，回学校就只能翻墙，结果被抓住。

　　记：原来处分是这么来的。

　　戴：对（笑），一抓就着。

　　记：现在你如何看待你的大学时代？

　　戴：没有受过高等教育而创业成功的人毕竟是少数，它不会成为范本，也不可能让人模仿。以前我是个很偏激的人，上学老是被压抑，就觉得很烦。像我，作文本来写得很好的，可是得分很低，因为每篇作文我都要影射学校有多么烂。但后来我有了一个比较客观的心态，对学校教育有了新的认识。每个人有每个人的路，一切都取决于自己，实际上和环境关系不是太大。你看以前那些企业家，在那么多束缚下还是起来了。所以我觉得，个人素质和方向更重要，与其去抱怨学校，还不如把自己的事做好。

　　赚第一次钱之后

　　记：当你在学校受处分，或考试不及格时，父母着急吗？

　　戴：他们对我的要求是能毕业就行了，不怎么管我。我父母比较西化，觉得成功都靠你自己，只有你真正到了绝路的时候，家里人才会出来帮你一把。像小时候，我没有零花钱，没有零食，但出去玩总要花钱，父母让我自己选择：要么不出去玩，要么自己想办法挣钱。

　　记：你肯定是选择了后者。

　　戴：挣钱很容易啊。我们家不是在大学里嘛，我和一个同学去向大学生卖软件，有自己写的小程序，当然大部分都是拷的，那成本多低呀，很快就赚了几百块钱。后来觉得卖软件跟摆地摊似的，地位挺低，心里有失落感，就不干这个了，开始给电脑报写稿子，一个礼拜写一篇，加起来一个月能挣两三百块钱，感觉也挺好。

　　记：你喜欢赚钱吗？

　　戴：没赚钱之前不喜欢，但赚一次钱后就喜欢了。

　　记：但是后来当你真正研发出社区软件的时候，却是挂在网上让大家免费使用，为什么？

　　戴：当时想的还是找个工作。如果没有这东西，可能会找到月薪一万的工作，有了这个东西，起码能说明我有经验和能力，说不定会找到更高薪水的工作。

　　记：没想到无意中它却卖到了钱。

　　戴：也不是无意中，而是我想要卖钱的时候，已经不想再找工作了。因为我每天十几个小时都花在这东西上头，干了一年，所有的兴趣爱好都没了，原来还是爱玩、爱运动，到处跑那么一个人，后来哪儿都不去了，天天闷在屋里搞，搞来搞去，没产生什么实际价值，因为那时候我离毕业还远。这样就觉得没有动力了，想，还是提前证明一下价值吧，就考虑卖钱了。没想到很不成功，原来免费使用的人都来骂我。最后我决定往海外市场上推，效果还可以，靠他们我才做起来。

　　记：据说你是经历了一个奇怪的过程，500元时没人买，1000元时还是没有人买，最后价格提到2000元时才卖掉。真的吗？

　　戴：差不多，500元时一个没卖掉，1000元时卖掉了一个，2000元时卖掉了几千个。不过这跟价格规律完全没有关系，跟产品的成熟度和市场氛围有关系。最初互联网市场环境不好，2001年泡沫破了以后，谁都不想往里面投钱，后来是市场渐渐起来了。我始终不认为创业在市场很热的时候进入会比较好，因为对于很小的公司来说，在热的时候进入一点都不能犯错误，而且要速度非常快才行。否则很多大公司，比你有钱得多的公司，他们很快就能借鉴你好的理念，并在速度、质量和团队上马上超过你。而在很差的情况下做，没人看好这个市场，它带来的最直接的好处是没有竞争，这样就有足够多的时间让你做原始积累。那时候创业你可以不用保证自己不犯错，你就保证：我有足够多的耐心、执著和动力，把它做出来就可以了，然后就等市场转暖，开始收获。你惟一需要做的就是坚持，那很简单。

　　记：我不认为坚持是件简单的事情。

　　戴：这点我很感谢我的父母，他们从小给我很大的空间，这会让人学会坚强和独立。当时我做的时候，还有好多家都在做，但其他人都没有坚持下来，这就是性格的支持。

　　遵从内心的愿望

　　记：到目前为止，你对自己最满意的是什么？

　　戴：执著和勇气。

　　记：它们对于一个年轻人创业是最重要的品质吗？

　　戴：还有一点很重要，不要太自我。当然，你可以很有天分，很自信，但是还是要有那种能够去改变，也能够被改变的能力。这种年龄，应该保持一个比较好的可塑性。

　　记：现在很多年轻人都希望自己创业，但创业确实风险很大，没有打工那样稳妥，你有什么经验可以和他们分享吗？

　　戴：人一定要遵从自己内心的愿望，有时候你不能获得足够的信息来支持你的决定，向左走、向右走就是一念之差，但这个时候你的内心愿望特别重要。有个简单的例子，我去年买了一条裤子和一件衣服，上个月我在另外一家商场又买了一件衣服、一条裤子，等我回到家才发现，那裤子和我一年前买的裤子一模一样。由此我发现，每个人内心真正的愿望变化很小，所以，感受你的内心非常重要。在创业之前，你起码应该了解自己的内心，问你究竟想要什么。不能因为看别人创业挣钱了羡慕，自己就来创业，那基本上都会失败。

　　记：难怪在你的软件销售已经能赚几十万时还要从东北来到北京冒险创业。

　　戴：当时我已经很清楚地看到互联网市场转暖的趋势已经非常明显，如果我不马上进入，就会失去机会。

　　记：从2004年的几十万，到2005年的几百万，这个过程容易吗？

　　戴：挺简单的，完全是市场环境好。我们也没有做宣传，销售就一个人，还从来不到外面找客户，都是别人找上门来。2005年后半段，我们达到了每个月15%的增长，两个月就能翻番。说到底，当时我还是花了很多精力把产品做好，把口碑做起来。我相信产品始终是核心竞争力。

　　我的生活不幸福

　　记：在80后财富新人里你是第一个买宝马车的，会不会觉得太张扬了？

　　戴：张扬？走自己的路，让别人说去吧。以前又不是没有人说我。我上学的时候成绩不好，别的同学的家长就会说：你看，戴志康家庭教育这么好，父母学历那么高，可惜就这么堕落了。我在上大学之前一直都是反面教材，老听这些话，也无所谓了，嘴长在人家身上，我哪里管得了。我就是喜欢宝马车，买得起的时候就买了。

　　记：当然，享受自己创造的财富也是理所当然。

　　戴：一个人工作也是为了所谓幸福美好的生活，也许实际他并不美好幸福，但是那个东西是个动力——钱能解决幸福美好生活中一部分的问题。比如你有个想法的时候，可以用钱来满足，而不会导致压抑。其实我不是那么看重钱，要说现金的话，现在申请买我们手中普通股的很多，要套现也能卖不少钱，但是我没有卖，一是觉得没必要，二是怕把心态搞坏了。

　　记：你现在感觉生活幸福美好吗？

　　戴：没有，我的生活不幸福，没有这个概念。

　　记：为什么？

　　戴：压力比较大，要学的、看的东西太多了。以前不是有首歌吗，有时间的时候没有钱，有钱的时候没有时间，而且这个东西放眼看出去吧，也许今后10年、20年的时间都还得像现在一样辛苦工作。

　　记：如果有一天，你拥有了巨大的财富，你做什么？

　　戴：会拿一部分钱去帮助我的学校。我对我的高中学校很有感情，我高中同学里有些挺让我佩服的。另外，也许我会去做老师，在我很老的时候，40岁、50岁了——哦，那应该也不算很老，我再去做老师，觉得很好。我父母就这样，他们成天和年轻人在一起，比较开放、开明，不会有些东西接受不了，这样才会跟上时代。如果一个人跟不上时代，就会变成一小撮人，那挺痛苦的。

　　记：公司员工也很年轻呀，不至于为了保持年轻的心态就得去做老师吧？

　　戴：做公司会折寿的，这东西做的时间长了不健康，太累了。而且去学校当老师，能够在其中发现一些好的年轻人。我在学校时就没有人发现我，如果有人发现我，帮助我，可能会好得多，没必要经历那么多事情，可能走得更快。我就是希望在学校里发现这样一些有自己想法的人，给他们投资，以我过去的经验帮助他们。另外，我原来企业的一些人可能会成长起来，我也愿意帮助他们去实现自己的梦想。当然，这也不是白给，是投资吧，但肯定也不是纯追求回报的行为。

　　采访手记（6月  北京）

　　只要一提到学生时代，戴志康的语气就变得有些不屑，用词开始戏谑。在他看来，现在的一切足以证明当初轻蔑他的人是看走了眼。而今，看走了眼的人不计前嫌，盛邀青年才俊戴志康回母校演讲。“但我拒绝了。因为，说真话，他们不高兴；说假话，我不高兴。”真话确实有些杀伤力。迄今为止，我还少见谁如此坦诚地告诉别人：“我一直是个不喜欢读书的人。”只有戴志康。

　　戴志康确实不喜欢读书，宽大的办公室里仅一本书，是时下正流行的《蒙牛内幕》。就这本书，他都还没来得及翻上一页，手下帮忙买回来以后，一直崭新地搁在桌边的窗台上。估计也有太忙的缘故。创业以后，戴志康才真正明白了一个道理：钱都是拿命换来的。前阵子，他感觉很不好，赶去医院做了一个全面的身体检查，直到报告出来证明一切还暂时无恙，戴志康才算松了口气。

　　当然，不读书并不意味着戴志康不学习，他很清楚，“一个企业管理者不学习就完蛋了”。只不过，他的学习方法很现实——到别的公司去，看见别人处理问题，自己就琢磨很多个为什么，然后用别人的结果来修正思路；或者，遇到不能解决的细节问题时，再去翻书或者上网寻求答案。

　　这肯定是种方法。在一个信息特别发达的时代，“书到用时方恨少”似乎并不那么准确了，读书时的考试经验已经给了戴志康足够的启示：为一个目标稍微早点做准备，就是有效的准备。所以他一般把复习时间确定为考试前正好看完一遍书，“这样产生的知识记忆完全能够应付考试，太早的话，没等考试就忘了，很浪费。”

　　所有这些都在证明我的判断：戴志康是一个野心勃勃的现实主义者。我相信这样的人在商业社会中能走得更远，发展得更好，因为他们从来就不缺乏向前走的动力和实现目标的方法。社区软件从免费到收费再到免费的整个过程，就是一个典型案例。最初免费，目的是为找好工作赢得资格；不想找工作后，免费就是浪费了，戴志康决定收费，虽然这给他招来了一片骂声，甚至发展到人身攻击，但没有什么能改变他要赚钱的决心；而在这款软件给戴志康创造了几百万的财富之后，他又要免费了——如果继续收钱，也还能再赚钱，但那已经不能满足戴志康的野心。

　　只做一个软件公司从来就不是戴志康的梦想，因为他看到，仅靠卖软件就能做大的国内软件公司，截至目前一家都没有，“全世界都只有微软成功”。而戴志康肯定是个要做就做最好的人，起码也是最好那一拨人。念大学的时候，他本来也动过念头好好读书，以便今后找个好工作，只是怎么读也读不到最好的成绩，所以才专心写程序去的。既然现在做了公司，他当然也要做最好的公司。

　　在戴志康眼中，中国最好的互联网公司应该是盛大、腾讯那种模式，它们能极强地黏合用户，“在互联网，谁有眼球便有一切”，戴志康想要的就是能有一天，浑身沾满了“眼球”。要达到那一步，还有很长的路要走、很多的事要做，戴志康一想到未来十多年里都得持续地做这件事，就失去了赚钱可能产生的幸福感，可是，他义无反顾。也许少年时代因厌学而感受到的压抑，注定了要产生今天特别强烈的反弹——对于这个年轻人来说，证明自己优秀，比什么都重要。

    对25岁的戴志康和他的北京康盛世纪科技有限公司来说，现在正是他们风头最劲的时候。不仅戴志康本人已经成为了“80年代后”成功创业群体这个新兴阶层的代表，并且他的公司也在近期获得了Sequoia中国基金数百万美元的投资。如今，这位年轻的CEO正在将他公司的主力产品——社区套件Discuz!（BBS系统）与X- Space（Web2.0个人门户系统）以“核扩散”的方式输送到中国互联网的每个角落，他的目标是让输出的这些零部件能使中国所有的中小网站“全部都Web2.0化（社区化）”。

    就像一台电脑或是一部手机一样，一个网站也可以被拆解成类似于主板、芯片、存储器这样的零部件，在互联网上这些重要的零部件就是论坛（BBS）系统、博客（BLOG）系统、内容发布（CMS）系统等这样的软件产品。如果要建立一个中小规模的网站，只需把这些零部件组装起来，就能使之具备目前主流网站所流行的、能产生用户黏性的基本应用。而且，对于互联网来说，这些软件已经具备了标准化的零部件属性。

    自去年开始，在中国互联网的第二次浪潮下，各种类型的网站开始如野草般疯长起来，类似于Discuz!这样的互联网零部件供应商也逐渐显露在潮头，他们以标准化的零件形式输出给大量有建站需求的个人和商业机构，并从中获得收入。他们输出的零部件镶嵌在中国近70万个各式网站中。

    由于零部件提供商这个角色的出现，建立网站的技术成本开始减少，建立网站的流程也越来越“傻瓜化”，同时也使进入互联网领域创业的门槛大为降低。

    零部件提供商与网站以及网站的最终用户形成了一个链条。零部件提供商处于链条的顶端，他们为网站提供主要的几种应用技术；网站运营商通过装配这些零件来经营内容与人气，为最终用户提供服务并由此盈利；而最终用户在网站里进行交流，获得满足。正是由于零部件提供商这个角色的出现，建立网站的技术成本开始减少，建立网站的流程也越来越“傻瓜化”，同时也使进入互联网领域创业的门槛大为降低，某种程度上，零部件提供商的出现改变的是整个中国互联网的基础环境。

    零部件之争
       
    当山东威海一家外贸公司的职员邓晓波在2004年开发OBLOG的第一个版本时，他无法想像两年之后中国1600万博客人群中会有1/3都在使用他提供的这套BLOG软件。一开始，邓晓波只是想为朋友建一个小型的BOLG网站，但在当时，几乎没有适合中国习惯的开源多用户BLOG代码，邓晓波就决定自己写一个，这也就成了BOLG零件的雏形。由于从去年开始，博客概念在互联网领域大行其道，对BLOG程序的需求也迅速被拉升，邓晓波和另外两位合伙人程贤涛、阿泰也随之投身到互联网创业的大潮中，制造网站基础配件之一的BLOG零件也就成为了他们共同追求的事业，并把这个零件命名为OBLOG。

    这种兴趣加巧合的创业故事在中国各地大同小异地上演着，海南海口的宋海波、李智超创办的动网提供BBS零件，广东佛山的粟维胜创办的动易网提供CMS零件。经过两三年的发展，他们各自都拥有了从5万到30万不等的中小网站用户，而且每一家都能靠输出零件获得赖以生存和缓慢发展的资金。但是，他们稳定而又平静的生存环境被戴志康和他的康盛世纪在2005年末至今的一系列举动彻底击破了。

    康盛世纪在2005年年中得到了转做风险投资的中国第一代互联网创业者周鸿的天使投资，同时也与风险投资商开始谈判。在有了资本的介入之后，康盛世纪开始拓展自己的市场占有率，去年12月，戴志康将公司主打的BBS零件Discuz!进行了全面免费，只在定制、技术支持等服务方面收取费用来维持公司基本的运营成本，戴志康认为“一个软件如果门槛太高或者收费太高，很有可能导致软件本身用户群体不可能很大。”免费之后，几乎每天都有1000多个网站安装Discuz!，“现在的有效用户已经达到了30万左右。”戴志康说。在中国70万个网站中Discuz!这个BBS零件的占有率已达到了40%左右。

    在BBS零件巩固了市场占有率之后，戴志康继而开始向其他零件所属的领域扩张。5月18日，康盛世纪推出了带有Web2.0个人门户功能的零件X-Space，只要网站装载了这个零件就能够提供一个类似于MySpace、Yahoo360等公司提供的个人门户服务，它集成了BLOG、相册、电子商务、文件、书签等5个功能，其中电子商务的功能是与另一个零件提供商ShopEx合作的。ShopEx是网络购物软件，加入这个软件就可以为网站提供网络商店的功能。为了提高最终用户的满意体验程度，X-Space与Discuz！也进行了结合，只要是BBS的注册用户，就可以不需要重新申请、不需要重新填写繁琐的注册资料，用一键就可开通X-Space。除此之外，在CMS零件的拓展上，康盛世纪也提供了产品SupeSite，这个零件的功能是能够让网站的站长方便地整合社区内部的各类信息，然后以更人性更有效的形式向最终用户展示。

    康盛世纪以免费举措增大市场占有率，以及向BLOG零件、CMS零件扩张等一系列动作，使原本单纯只提供一个零件的公司们陷入了恐慌，因为这些只提供一个零件的公司很清楚，一个网站如果采用了两家公司不同的零件是无法无缝地契合的，这会导致最终用户的上网体验满意度大打折扣，由此带来的连锁效应是网站抛弃自己而转向竞争对手。

    为了应对在互联网零部件领域唯一得到风险投资注资的康盛世纪的进攻，提供BBS系统的动网、提供CMS系统的动易、提供BLOG系统的OBLOG在3月底结成了战略联盟，这三家希望能在6月份推出正式的整合版本，“为几十万网站奉献最佳的互联网建站零件组合。”同时，为了保证各自的利益，这三家公司也承诺在一年的合作期内将不再进入联盟方的市场领域开发互相竞争的产品。

    实际上，这三家公司的联盟是在缺少资本协助下不得已的举措。因为公司规模很小（最多不超过40人），“与其分散精力还不如将精力集中于一种零件上做深做透。”同时这三家都是基于Windows平台开发的，而Windows平台又在安全性稳定性上有一些弱点，很多网站已开始将平台转为Linux，在这个趋势面前这三家与康盛世纪相比更处在劣势，康盛世纪的产品不但多是基于Linux平台开发，并且还开放源代码。所以对三家结盟的零件提供商来说，争取时间、顺应趋势开发基于Linux平台的版本成了当务之急。

    当然，得到资本襄助的康盛世纪也不仅仅只是满足于简单的市场占有率，他希望的是通过这种输出零件的方式带给自己商业模式上的转变，在互联网上建立起自己的强势地位。就像拥有“核技术”的国家向无能力研发的国家进行有条件地扩散，以输出具有杀伤力的技术来改变原有世界的秩序，组建起自己稳固的联盟，以此来增强自己的话语权及巩固自己的地位，让自己在其中获得最大的利益。

    扩散的影响
       
    互联网零部件的大规模输出实际就是掌握技术的公司进行的“核扩散”，其影响必然是两方面的。

    从事互联网零部件生产的戴志康已经成为“80年代后”成功创业群体这个新兴阶层的代表。

    一方面是输出技术的公司因不断扩大的市场占有率而逐渐改变了自己的行业地位，并且在理论上，一旦某个网站采用了技术输出公司的零部件，那么这个网站的所有数据都会被零部件供应商掌握，掌握的数据例如：使用此零部件网站主要提供哪方面的内容、网站用户数量的多少、用户的上网行为及活跃程度等等。在此基础上再把各个零件使用网站整合在一起，开发出其他的商业模式。

    康盛世纪就计划在免费之后尝试广告联盟的商业模式，把中小网站分散的流量聚合在一起，聚沙成塔，然后统一卖给广告主，之后再按照比例与中小网站们分成。这个模式就让康盛世纪从零部件提供商的角色转变成了中小网站的运营和销售平台，以零部件供应的形式让个人力量相对薄弱的各类社区网站聚合成统一的资源，用整体的力量去获取更大的利益，从而实现每个社区网站的利益需求。“我们（提供的零件）就是要让没网站的有网站，让有网站的都能赚钱。”戴志康雄心勃勃地说。

    按照这种技术扩散能带来聚合效应的逻辑，提供社区搜索服务的奇虎也在做着将搜索作为零部件输出的尝试。在4月底，他们启动了“蜘蛛计划”，就是让具有BBS的中小网站都领养一只“蜘蛛”放在自己的页面上，这个“蜘蛛”就是搜索引擎，把搜索引擎镶嵌在这些网站上，不仅只为中小社区提供站内搜索服务，而且还能把社区里的内容抓来放在内容聚合网站奇虎上。这样，零部件提供商就建立起了自己的游戏规则，并使得自己从中得到更多的利益。

    另一方面，技术扩散也带来了整个互联网环境的变化。技术门槛降低，免费提供零件的模式也让建站成本减小，必然会吸引更多的参与者进入，这样也使得互联网竞争环境变得更为复杂和残酷。

    对大多数没有很强的技术团队，没有研发实力的中小网站来说，零件的扩散能够让他们在技术上赶得上新的潮流，而新的技术方向和趋势是由零件的提供商来把握的，这就使得网站的形式会越来越趋同，但是网站本身又要产生差异化才有可能吸引用户，所以这就使得零件使用网站要把更多的精力放在内容的生产上。也就是说，互联网零部件提供商的出现迫使未来中国互联网的竞争锁定在更细分领域的内容生产上。中国互联网内容为王的时代就快到来了。（完）

　　李小萌：您好观众朋友，欢迎走进《新闻会客厅》。一个人在上大学的时候受过三次纪律处分，15门功课不过关，而25岁的他现在拥有一家年营业额达到五百万的一家公司，从大学时代来看，可能是一个失败者，而现在看他是成功的，再往下他又将怎样，今天我们请到的就是戴志康，欢迎你。

　　戴志康：您好。

　　李小萌：能知道你现在个人拥有的财富是多少吗？

　　戴志康：我们按照投资商给我们公司的估价，我个人的股份在公司里的价值大概是几千万人民币。

　　戴志康今年25岁，是北京一家高新技术企业的总裁。这就是他的公司，在上地信息产业基地的一个大厦内，现在有员工60多人，基本上都是些20岁刚出头的小青年。

　　这间看起来有些空荡荡的办公室就是戴志康的，平时他很少老实地坐在桌前，更多的是在办公室里走来走去的办公。

　　创办公司那年，戴志康23岁，他的公司主要致力于互联网软件技术开发、解决方案制定与实施、服务平台设计与推广等。他们的一款主打产品叫做Discuz!，是互联网讨论区使用的一种软件。这款产品的雏形就是由戴志康开发的，拥有独立著作权。现在这款产品的用户占有量已经达到了该领域的一半，公司每年的营业额也保持在500万元左右。

　　在同事眼中，年轻创富的戴志康是一个做事专注又很能坚持的人。

　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司副总裁李明顺：他对一件事情的专注程度是非常高的，我认识他有三年的时间，他做这个软件有六年的时间，做的过程中间，其实有很多的机会让他去面对、去选择，但是最后的选择他还是一直做这件事情。

　　当初研发这个软件的时候，是2000年。那会儿戴志康正在读大二，他的目的很简单，希望能够通过这个软件帮自己找到一份好工作。不过让人意外的是，大学毕业时，戴志康居然靠这套软件赚了不少钱，足足有50万。

　　李小萌：现在帮你赚钱的这一套软件就是在大学的时候自己琢磨出来的，当时是出于兴趣还是说像你说的，就是为了找工作？

　　戴志康：为了找工作，我想做这种软件，这个软件能够给千千万万的用户使用，这千千万万的用户使用了你的软件，对你的软件产生了印象之后，你去找工作的时候，你去跟他说，这个东西是我做的，我就很容易找到一个收入。

　　李小萌：就多了一个资历、资本。

　　戴志康：对，我为什么想做Discuz!这个软件，是因为Discuz!是一个论坛软件，一个用户安装了我的软件，它下面又可以有十万、几十万用户，而我现在有三十万的直接使用我软件的用户，假设它只有一千个人的访问量，我这个用户数就在三个亿了，所以我觉得它是一个覆盖面很广的东西，我当时就觉得很感兴趣。

　　李小萌：有一个巨大的用户群带来的直接利益是什么？

　　戴志康：带来直接利益，如果你真以找工作来衡量，那就是你的知名度非常大，你到哪儿别人都知道你，就很容易找到一个工作，这是比较小的方面。一个比较大的方面，你可以在这些用户的基础上做一些改变人们生活方式和习惯的事情。比如互联网上面很多东西其实已经改变了人们的生活方式，比如说人们有了E—mail之后就不会天天去拿纸笔写一些信了，比如像MSN和QQ，这些都改变了人们以往有什么事儿必须要打个电话来说一下，我们是希望做一些什么东西呢？就是把一些有着共同志向和爱好的人把它连接起来，连接成一个巨大的社区，在这个社区里能够进行日常生活中所需的各种生活行为，比如说买一些东西，然后组织一些旅游或者组织一些活动，甚至是交流一下自己喜欢的兴趣、爱好的东西等等，我觉得能做创造一些历史，改变人们生活方式的这样一件事情是很伟大的。

　　现在这套软件给戴志康带来了不少好处，可是曾经有一段时间，这套软件让他陷入了无尽的烦恼之中。

　　起初，戴志康是把这个软件放在网络上让人免费使用的。在积累了相当数量的用户，又跟其他的同类软件产品进行了对比之后，戴志康决定要对这个软件进行收费。从那一刻开始，戴志康就陷入到了一种自己从来没有预见到的境遇中——用户们开始不满了。

　　那时，每天只要上网，戴志康就会看到各种各样对自己的谩骂和中伤。

　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：他遇到了很多挫折困难，在网上被人误解，他跟我聊这个话题的时候，觉得非常非常的痛苦。有人在网上说这个程序不是他编的，是盗版别人的。他就不敢上网，不敢面对网络，网上全是侮辱他的言论。

　　这种情况在当时足足持续了七八个月之久。

　　李小萌：是什么样使你有信心敢于把它拿出来去收费？

　　戴志康：我觉得我的产品确实在一些关键性的指标上，比如说速度、安全、负载能力和人性化方面真的远远超过了同类了产品，而他们的产品都是收费的，我的是免费的，我觉得我具备这样收费的基础而已。当时卖五百块钱，卖了将近半年，一个买的都没有，我非常失望。这些人不仅不买，而且还有很多人出来说闲话，他就说，这是什么垃圾，这种垃圾还拿出来收费。我觉得很沮丧，我觉得是不是噘着屁股干活的人总是要被张着嘴说别人的人骂呢，我就觉得很不公平。

　　李小萌：这七八个月对你来讲有困扰吗？

　　戴志康：我觉得非常困扰，因为以当时的承受能力来讲，你真的不能够承受，你真正付出了很多心血，搞了半天，结果被人骂了狗血喷头的感觉，因为从小你受到的教育就是什么一分耕耘，一分收获，感觉耕耘了半天，什么收获都没有，还搞一个很坏的名声出来，所以我就觉得很沮丧，我觉得是不是在做一件不可能完成的任务。后来卖了五百块钱没有卖出去，我一狠心，就把它卖到两千块钱吧，我就把它做了一个提价，同样的东西做了一个提价。

　　李小萌：为什么不是取消了收费，而是反过来变本加厉？

　　戴志康：因为在当时的情况，就属于买软件的可能都是冤大头。

　　李小萌：越贵越觉得花的钱值是不是？

　　戴志康：对，我如果卖五百块钱，我要碰四个冤大头才能赚两千块钱，我要是卖两千块钱，我只要碰到一个冤大头就可以赚两千块钱，所以我觉得反正也卖不动，还不如价格高一点，而且烘托得这个品质也高。我刚提了价之后就真的碰到一个冤大头，他是一个香港人，之前他就想做这种BBS社区的一个东西，提供给他当地的一些警察来服务，他就在互联网上找到我，他问我这些东西需要多长时间，我当时大致看了一下，大概需要十天，不过我觉得有这样的一个机会，有人愿意给你钱，为什么你不把自己的压力做得大一些，多给自己一些动力，所以我告诉他我只要一个星期就可以做完了，他就觉得很不相信。他就跟我说，他说他看我这个卖两千块钱，如果我能在一个星期之内做完，就多给我一千块钱，这样就卖了三千块钱。在接下来这一个星期之内，我每天上午和他打电话，沟通他的需求，比如他想做什么样子，他想实现一个什么功能，下午我就按照他的需求往下做，就这样，一个星期很轻松就过去了，把他想要的东西都顺利实现出来了。这个香港人就说，你们大陆人真的很神奇，所以我的卖软件的第一个冤大头就这样产生了。

　　李小萌：如果他知道你背后说他是冤大头。

　　戴志康：我觉得是这样，各地的消费水平也有所差异，但是满足客户的需要，就是让这个客户自己心里觉得舒服，那就是一个好的买卖，好的商家。

　　李小萌：如果第一个香港客户没有在那个时候出现。

　　戴志康：那我就继续等第一个冤大头。

　　李小萌：就坚持等到底，不会改变。

　　戴志康：对，不会改变。因为我觉得我是一个做了决定就不会去改变的人，以前就有人问过我什么叫做执着，我觉得执着不是为了一个看得见的目标的一件事情奋斗了三年，那不叫我心中的执着，我心中的执着是为了一个看不见的目标的事情奋斗三年。

　　李小萌：对，也许等三年等得起，但是如果再等两年，再等两年就等不起了，这个时候执着就变成了不撞南墙不回头了。

　　戴志康：你觉得是一个负担是吧？

　　李小萌：对。

　　戴志康：我觉得倒不是负担，因为在这个过程中你学到和经历了很多，其实我这样的年龄和岁数来讲，我觉得能够有一些经历，哪怕到最后这个事情是不成功的，但是我觉得也很宝贵，因为我经历和学到了很多同龄人所没有办法做的事情。

　　为了研发这个软件，戴志康投入了全部的精力，一方面这个软件日臻完美，另一方面，他的课程却挂起了红灯。

　　那会儿戴志康整天呆在自己租的小屋里，没日没夜的做软件开发。对于他上大学时的状态，他的同学记忆深刻：

　　采访康盛创想（Discuz!）科技公司高级客户主管、戴志康大学同学徐光远：大一的时候他比较正常，大二的时候不正常，大三的时候，就是很疯狂，自己租了房子，潜心地去做己的事情；大四就消失了，也不见人影了。

　　不正常的大学生活，使得戴志康的成绩很是糟糕，甚至出现了15门功课不及格的情形，最后他还是依靠他开发的那套软件打动了老师，才勉强大学毕业。

　　到了该找工作的时候，勉强毕业的戴志康却成了抢手货，甚至有公司愿意出30万年薪邀请他加入。可是原本打算靠这个软件找个好工作的戴志康却选择了放弃。他为什么放弃30万年薪，在此之后他又经历了些什么？

　　李小萌：刚才我们说到你上大学时候的表现，在当时来讲，你算是一个坏学生吗？

　　戴志康：我觉得我真的不算一个坏学生，因为在学校里面，我觉得我是真正把时间花在我自己认为有意义的事情上面的这种人，但是按照学校的衡量标准我可能是坏学生，和天天打游戏、天天逃课、不参加考试的这些学生也没什么区别，但是我自己我觉得很无奈，但是我又改变不了这个东西，所以我也无所谓。

　　李小萌：怎么能做到不在乎别人对自己的评价呢？

　　戴志康：脸皮厚。

　　李小萌：实际上情况呢？

　　戴志康：实际的情况就是我不在意，我真的是不在意，因为你要做一些决定就要做一些取舍，这个取舍你会仔仔细细地想清楚，我要是走这样的一条路会是什么样的结果和代价，我走另外一条路会是什么样的结果和代价，而我往往是那种选择风险比较大，但回报也比较大的这种事情。至于在不在乎，我觉得如果说这个人是一个好的或者坏的，其实这个都是很笼统的一种说法，而且没有必要，我觉得关键适合自己就是对的。

　　李小萌：最初你设计这套软件，为了找工作，临近大学毕业的时候，你还为了找工作琢磨过吗？

　　戴志康：其实在大学毕业之前就有很多工作的机会可以让我去选择了，像最好的一个公司让我去，在试用期的时候年薪就是三十万，那是在2003年的时候，我还有一年多才毕业的时候就有了这样的机会，我当时也非常心动，不过想一想，如果去了就要把现在所有的事情都放弃，我觉得这个事情就像我自己的一个孩子一样，是没有办法割舍的。所以不管外面诱惑再大，我觉得也没有办法动摇。

　　李小萌：你能在毕业一年之前的时候别人就拿三十万请你，放弃的时候就很轻松地就放弃了吗？

　　戴志康：其实是很轻松地就放弃了，我觉得赚钱对我来说一直都不是什么大的问题，所以我一直觉得就算我没有上大学，我出去打工、工作，这样也会有一个比较不错的收入，但我只是觉得那份工作和我的理想是不是能够吻合在一起，和我心中想实现的目标一不一致，或者我所从事这件事情能不能承载得起我对未来，比如未来五年、十年的这样一个理想。

　　李小萌：跟自己做公司相对应的理想是什么？

　　戴志康：我自己的理想就是想做一些原来没有人做过的，能改变一部分人的生活习惯和生活方式，比如说以前大家都没有电话，去讨论一些什么事情就要上门拜访，后来有了电话之后，包括一些寒喧、拜年，一些客套或者真正说一些事情，大家都可以用电话来解决，我觉得这个是真正改变人们生活方式的一个东西。

　　揣着自己读大学时赚的50万块钱，戴志康来到北京，打算开办自己的公司。在跑了几十个部门，盖了五十几个公章之后，公司开张了。

　　经过两年的发展，戴志康的公司从几个人扩张到了六十多人，产品份额也在业界市场内占到了50%，2005年的营业额达到了500万元。

　　就在此时，戴志康又做了一个让人意想不到的决定，和他前几年将免费软件变付费软件恰恰相反，他决定将已经收费多年的产品全部免费。

　　对于这个决定，戴志康是这么想的，他希望将公司的盈利模式进行一种转变，从原来的单纯靠产品盈利转向靠提供产品的服务支持盈利。

　　李小萌：这种营利模式是你自己想来得还是向别人学来的？

　　戴志康：这其实是我好几年来的一个理想，我本来想做一个大众化的、很普及的一个东西，所以我把产品免费了之后，我的用户群就可以急速上涨，急速膨胀，因为很多人原来想用，但是没有钱买的这些人，他都可以用最新和最好的一种软件，所以我的客户群数量就会长大。长大之后，我自身能够通过我的服务去渗透这些人群也逐渐在长大，这些人群里面比如说有1％的这些人可能会做起来，做大，我的收入，我的未来的这些营利模式都建立在这个庞大的用户基数的基础上，那些能够做大的那些人身上，所以我们就把这个企业的理念彻底变了一下。首先我们不是要先赚你的钱，然后再为你提供服务，而是先为你提供服务，做大了我们再来赚你的钱。

　　李小萌：在你准备这样做的时候，你的合作伙伴都支持吗？

　　戴志康：我的员工们在开始很多人也不理解，他会觉得一个东西原来是卖的，你现在把它变成送的了，如果有一天你发现生存不下去了，你再把这个送的变成卖的，就卖不出去了，因为这个价值已经被你重新定义了，虽然这个东西本身还没有变。我自己也考虑过这样的事情，我觉得做任何一个决定都会存在风险，但是作为一个管理者真的应该去通盘考虑，不是考虑一个方面或者某几个方面，而是考虑第一是你真正内心想要做什么样的事情，你想要这个企业达到一个什么样的目标，然后你根据这些目标去决定我到底每一步该怎么走。

　　李小萌：当时你是一意孤行吗？

　　戴志康：我当时是很坚定地就要去做这件事情，可能有些人自己有不同的态度或者不同的观点，这个也都无所谓，因为每个人都会有这些想法。但到最后做的时候我只是给他们开了一个会，我说我们要这样做，2005年12月12号我们要这样做，现在大家开始讨论一下我们在这个软件免费之后应该做哪些事情。后来大家就转向讨论免费之后我们到底该去怎么做了，所以这件事情就执行下去了。

　　李小萌：敢于这样做的自信是什么？

　　戴志康：我觉得做一个企业或者创业，可能很多时候也是一种赌注吧，这种赌注好在你可以参与和控制它的其中一部分，我觉得这个在创业中让我感觉最好的一个地方，很多时候你作为一个企业的最高管理者或者说所谓企业家，你赌对了一步，人家说你有企业家这种战略的眼光，有这种战略的智慧；你赌错了，人家说鼠目寸光，风光一时，江郎才尽，什么样的形容词都有，但这些其实往往都是别人加在他们上面的一些说法。

　　李小萌：属于马后炮。

　　戴志康：对，属于马后炮，就是说你真正做一个决定，能做成还是做不成，这个决定只是一方面，决定本身是没有对错的，但是关键是看你后面怎么执行这个决定，在这个过程中你怎么做的，因为这个过程是可以改变结果的，所以我相信有一个好的过程，前面的决定其实并不是非常重要。

　　李小萌：接下来是怎么证明这个判断是正确的？

　　戴志康：我们在基于免费这个基础上，当月软件的安装量、使用量比以前翻了十倍以上，可能我一个月就实现了原来一年的用户量的成长，我觉得非常非常兴奋，基于我们庞大的用户群，我们又可以制定一些新的商业模式，这些商业模式可以足够大到首先养活得了这个公司，然后实现一些未来的发展，甚至在未来可能成为一种有十倍甚至上百倍成长潜力的一个商业模型。然后我拿着这个商业模型去和投资商谈，然后他就给我们进行了一笔投资，我们有了这笔投资之后，我们就可以用更快的速度发展得更大，然后把这个产品和软件做得更好，所以逐渐大家都认为当时的免费确实对了。

　　戴志康出生在黑龙江大庆市，父母都是大学教授，因为父亲工作的需要，家里配备了一台286电脑，这使得戴志康比同龄人更早地接触到了电脑。那时候，电脑在戴志康眼中是个很高级的玩具。

　　李小萌：你在小时候最初是怎么对电脑，对编写程序有兴趣的？

　　戴志康：在小的时候其实要感谢我的父母，我一开始是对电子比较感兴趣，无线电、电子比较感兴趣，经常动手去装一些什么小收音机，装一些小集成电路什么之类的，后来发现你每次做这个东西，一个是它非常容易坏，再一个，你去做一个东西要凑齐所有的元件才逐渐地去尝试这个理想，所以每次一搞，到大街小巷去买这些元件，我觉得非常麻烦。后来我接触了计算机之后，我觉得计算机这个东西就没有这个问题。你只需要坐在前面，然后你把你的想法，比如说用程序或者用代码的方式实现出来，行就是行，不行，你还可以再去试，我觉得这个对你不断地创新的成本是非常低的，所以我一开始就非常感兴趣这个东西。

　　李小萌：因为对写程序，对电脑的着迷，所以你的学校的学业成绩一直不怎么好是吗？

　　戴志康：对，我其实小学的时候学习非常好，但是我在初中的时候一落千丈，因为我觉得我在初中的时候找到了自己的方向，我觉得我由一个碌碌无为的人变成了一个很有理想的人，所以我的成绩就一落千丈了。

　　李小萌：但是一般来讲，传统的观念下，家长会觉得我这孩子完了，不务正业。

　　戴志康：对，我的父母也会有这样的想法，我周围的老师、同学甚至同学的父母也会有这样的想法，其中有一部分人还会当着我的面这么说，不过我觉得也都无所谓。因为我觉得我自己很有成就感，我那时候真的觉得我是一个有理想的人。

　　李小萌：初中还是青春期呢，应该说很多事情都还没有定性，你为什么那么肯定？

　　戴志康：因为我逐渐认识到我投入一件事情，我往往是那种排他的感觉，我投入了做这件事情，就很难再去有精力或者有兴趣把别的事情再做好。

　　李小萌：你初中的时候学校成绩并不好，但是你考上了你们本地最好的高中。

　　戴志康：是因为本来我也不想去考这个东西，但是我父亲带我去了一趟我们所在的学校，我觉得这个学校非常棒，让我有眼前一亮的感觉，因为我家那个时候还是一个386电脑，他们那儿有一个非常大的一个电脑教室，里头全都是586电脑，全都是奔腾机，那时候叫奔腾机，我觉得太令人兴奋了，因为到了这样的一个学校里，我觉得可以置身于这个海洋里，好像比在家玩我那个386电脑还要爽，所以我就想考这个学校。

　　李小萌：这就是考高中时候最大的动力。

　　戴志康：对。那时候大概还有20多天就要中考了，我就花20多天仔细把原来的东西又学了一下，那时候我记得天非常热，我天天在家起了床我就看书，看书看累了我就睡觉，天天过着这样的生活。过了20多天，我到那时候才知道，原来初中三年这么多东西都没学到，所以我很多东西我是在最后的20多天学到的。结果考完了之后的分出来，我比我所看好的那所重点高中的分数线高了一分，我就如愿以偿了。

　　李小萌：多一点劲也没使。

　　戴志康：所以我就如愿以偿地考了进去。

　　李小萌：在你主动选择荒废学业，然后在计算机方面精进的整个过程中，你的爸爸妈妈是什么态度？

　　戴志康：他们会反反复复跟我说，如果你能这样该多好，但是他逐渐发现不适合，那也没有必要去强迫，所以我做什么事情，他们只要觉得不是做什么坏事，或者不是做什么没有用、没有意义的事情，他们也就都不管了。在他们心目中，他们觉得只要是我做有意义、有价值的事情他们都觉得是好的。

　　李小萌：他们针对你的性格，针对你特点做的，你觉得最有效果的是什么？

　　戴志康：支持你干一件你自己喜欢干的事情，哪怕在这个过程中是需要放弃和付出一些代价的，但是他们仍然会支持你，他认为这件事情是值得的就可以，他就算是不鼓励你去做，但是也不会禁止你去做这件事情。

　　李小萌：网络在这些年的大起大落都看到了，多少人一夜之间暴富，一夜之间又暴穷，你这种抗风险的能力强吗？

　　戴志康：我觉得像这种事情都会考虑到。但是未来很多风险都是不可预期的，没有什么一帆风顺的人，那只是一个美好的祝愿，但是我觉得人活着就是为了迎接这个挑战，接受这些挑战，并且战胜它，这是我觉得我活着最大的意义和价值。

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